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  • 电建重工安志军:驰骋市场的“领路先锋”
    来源:中国电建集团武汉重工装备有限公司 作者:罗海 宋云 时间:2019-02-28 字体:[ ]

    在电建重工公司市场部,有一批用心谋事、用心干事,认真出色地完成本职工作的人。在他们中间,安志军便是领路先锋之一。尽管他已年过半百,但身上依然迸发出年轻人的激情与活力,忘我地投入市场开拓。

    他意志坚定,敢于挑战,将公司多种新型产品成功地推向市场,用自己的实际行动创造了一个又一个业绩佳话,成为大家争相学习的好榜样。

    年过半百,年出差达200余天

    在过去的两年里,电建重工经历了重重困难——市场竞争异常激烈、翻车机市场需求萎缩、投标数量大幅减少、资金紧张、货款回收难度加大……

    “山再高,往上攀,总能登顶;路再长,走下去,定能到达”。面对这些艰难险阻,安志军丝毫没有退缩,在公司领导和各部门的大力支持下,沉着冷静地分析市场总体形势,结合公司自身实际,在市场营销征程上勇往直前。面对市场变化以及客户实际情况,他敢于创新,迅速转变观念,指导团队在奋力巩固传统翻车机市场的同时,扎实推进探索新的业务市场,同时超前布置,加大客户欠款的催要频度,大力推动长期欠款问题的解决。

    工作中,他经常不辞辛苦,以身作则。一年365天,出差达200余天,极大地调动了部门员工的工作积极性。即使出差在外,他也非常注重团队年轻人的培养,通过电话检查他们工作计划的执行情况,及时进行总结给出建议等。

    一分耕耘,一分收获。在安志军的领导和努力下,他所在的团队取得了理想的业绩,全面完成了年初签订的全年各项责任指标。其中,2015年投标中标率达到73%,推动了合同大幅增长;2016年,出色地完成了新签合同总额和应收账款余额两项重要指标,有效地防控了企业经营风险。

    永不停歇,拓展集团内部市场

    “如何更好地开发市场,提升销售业绩,树立企业品牌和形象”,是安志军在不断思考的问题。

    他大胆尝试,利用营销的长处,不断提高资源整合的能力,积极收集各方面与企业转型升级相关的信息,真正地实现“市场开发部去搞新市场的开发”,为企业的转型升级提供了更多决策的依据和方向。

    值得强调的是,在公司领导的指导下,安志军加强了东部区域市场工作的跟踪力度与资源投入,先后走访了贵州院、贵阳院、华东院、深圳茅洲河水环境治理技术公司、中水十一局等多个集团内的兄弟单位,与他们充分沟通,探讨项目合作,取得了显著的成效,为今后拓宽集团内部市场,奠定了坚实基础。

    同时,在此基础上,安志军加大了对新兴市场的开发力度。如今,随着国家能源结构的调整,以及重大工程建设中清洁、高效的发电技术装备逐渐成为发电领域主流,因此设计、制造清洁高效的发电技术装备,存在巨大的市场需求,具有广阔的市场前景。他利用传统渠道衍生非传统业务,加强与科研院校的合作,积极探寻新兴产业、节能环保市场。如国内刚刚起步的高效环保螺旋式卸船机的市场开发,并取得了大幅度进展。

    稳扎稳打,助力“一带一路”建设

    “星光不问赶路人,时光不负有心人”,在工作中,安志军总是脚踏实地,稳扎稳打,对于工作总是力求落到实处,做到最好。

    在短时间内,他就完成了许多令人瞩目的重要工作,安志军的个人履历闪闪发光。其中,影响了较大的有两个项目,一是完成了汉川电厂抓斗卸船机项目的收尾工作。作为电建重工的开创性项目——汉川电厂抓斗卸船机项目,从项目的前期工作到合同签订,再到货款的回收,安志军总是冲锋在最前线,为公司带来了具有重要意义的合同,更用自己扎实的业务能力,使后续的设备款、质保金的回收圆满完成。二是助力企业链接“一带一路”,协助本部门员工,成功签订重庆果园港高效双车翻车机EPC合同,该项目专用线港区站场计划新建双车翻车机系统。EPC合同,是电建重工今后由生产制造型企业向服务型企业转变的的重要尝试,意义重大。

    如今,重庆果园港双车翻车机项目顺利通过效能测试,彻底实现了电建重工翻车机技术在港口运用的新突破。实测翻卸效率为22次/小时,系统出力为3100吨/小时。该成绩,在全国名列前茅,也让电建重工翻车机技术跻身世界领先水平。新华网,长江日报、重庆晚报等多家媒体对此进行了报道,反响热烈。

    在工作中,安志军一丝不苟,勇往直前。在生活中,他也丝毫没有放松对自身的要求,他喜欢打乒乓球,便抽空就训练,将乒乓技术练得炉火纯青,多次代表公司参建集团内部组织的乒乓球比赛,还获得了不错的成绩。于他而言,工作亦是另一种生活,他身体力行地告诉了我们,已过知命之年仍然可以绽放光彩。虽然由于年龄原因,他已退居二线,但是他说“只要公司需要,就一定发挥余热!”。有这样的优秀同事作为前行榜样,公司的市场前景一定会更加广阔!


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